# Como comparar três orçamentos de agência sem olhar só o preço R$ 3.500, R$ 6.000 e R$ 9.800 por mês raramente descrevem o mesmo serviço. Veja como montar uma planilha que coloca as propostas na mesma língua antes de escolher. - Autor: Redação Lista de Agências - Publicado em: 24/10/2026 - Tempo de leitura: 5 min - Temas: Estratégia, Mercado Digital - Página: https://www.listadeagencias.com.br/insights/como-comparar-orcamentos-de-agencia Três propostas na mesa: R$ 3.500, R$ 6.000 e R$ 9.800 por mês. A tentação é descartar a mais cara e escolher entre as outras duas pelo portfólio. Comparar só o valor final costuma dar errado, porque quase nunca as três descrevem o mesmo serviço, mesmo quando usam o mesmo nome. O diretório do Lista de Agências reúne 1.794 agências em 26 estados (base Lista de Agências, out/2026). Receber três ou quatro orçamentos é fácil. O trabalho está em colocá-los na mesma língua. ## Monte a planilha antes de ler os preços Abra uma planilha com uma coluna por agência e preencha as mesmas linhas para todas. As linhas são as perguntas que vêm a seguir. Deixe o preço para a última linha e preencha por último. Quem lê o valor primeiro tende a procurar motivos para confirmar a impressão inicial. Quando uma célula ficar vazia porque a proposta não diz, marque em vermelho. Essas lacunas viram perguntas para a agência. ## Escopo em quantidade Quantas peças, campanhas, páginas, horas e reuniões por mês? Oito posts e vinte posts com gestão de anúncios são serviços diferentes, mesmo que as duas propostas digam “gestão de redes sociais”. Converta tudo para número. Se uma proposta fala em “acompanhamento contínuo das campanhas” e outra em “duas campanhas ativas com otimização semanal”, peça à primeira que traduza a frase para quantidade. Só assim dá para calcular quanto custa cada entrega e perceber que a proposta mais cara às vezes tem o menor preço por peça. ## Quem faz o trabalho Quem cuida da sua conta no dia a dia? Qual a experiência dessa pessoa? Há freelancer ou parceiro no meio do processo? Terceirizar parte do trabalho é comum e pode ser bom: uma agência pequena que contrata um editor de vídeo especializado talvez entregue melhor que uma que faz tudo dentro de casa. O problema é não saber. Preço baixo às vezes vem de alguém que você nunca vai conhecer, sem contato direto e sem responsabilidade definida. Pergunte e anote na planilha. ## O que ficou de fora Esta é a linha que mais muda o resultado da comparação. Procure em cada proposta: - verba de mídia, e se há taxa sobre ela; - ferramentas pagas, como agendamento, relatórios e automação; - banco de imagens e licenças de fontes; - produção de vídeo e fotografia; - alterações extras e como são cobradas; - custos de deslocamento para gravação ou reunião presencial. É aqui que o orçamento barato costuma ficar caro no terceiro mês. A proposta de R$ 3.500 pode deixar de fora justamente a gestão de anúncios ou a produção de vídeo, e a conta chega como aditivo. A mais cara, por sua vez, às vezes inclui coisa que você nem precisa, como relatórios semanais ou um volume de peças que a sua equipe não consegue aprovar. ## Como o resultado vai ser medido Qual métrica cada agência propõe acompanhar? Com que frequência entrega o relatório e em que formato? Há reunião de análise ou só envio do documento? Uma proposta que fala em “aumento de engajamento” e outra que fala em “custo por lead abaixo de R$ 40 em seis meses” têm compromissos diferentes. Se a medição não está escrita na proposta, vai virar discussão depois. Peça um modelo de relatório a cada agência e coloque na planilha o link ou o arquivo. ## A saída antes da entrada Leia as condições de encerramento antes de se encantar com o plano de trabalho: - fidelidade mínima, em meses; - aviso prévio para cancelar; - multa por rescisão antecipada; - o que fica com você: artes abertas, acessos, contas de anúncio no nome da empresa. Uma proposta com fidelidade de doze meses e multa alta pesa diferente de uma com aviso prévio de 30 dias, mesmo com o mesmo preço mensal. Contas criadas no nome da agência também têm custo, que só aparece na saída. As cláusulas contratuais merecem leitura do jurídico, e esta comparação não substitui essa análise. ## Preço por último Com as linhas preenchidas, volte ao preço e faça duas contas. A primeira é o custo total do primeiro ano, somando o valor mensal, os extras prováveis e a verba de mídia. A segunda é o custo por entrega principal: por peça, por campanha ou por hora. Muitas vezes a ordem das propostas muda depois dessas contas. E quando não muda, você escolhe a mais barata sabendo o que está deixando de lado. ## O sinal de alerta da proposta “completa” Se uma proposta chegou só com o valor mensal e a palavra “completo”, não dá para comparar. Peça o detalhamento antes de colocar na planilha. Agência séria detalha sem problema, e a forma como ela responde a esse pedido já diz algo sobre como vai ser o atendimento. Outros sinais que merecem atenção: - prazo para aceitar a proposta muito curto, com desconto que expira em dias; - recusa em informar quem vai atender a conta; - escopo que muda a cada conversa sem nova versão por escrito. ## Antes de decidir Mande a cada agência as perguntas das células vermelhas, por escrito, e dê o mesmo prazo para todas responderem. Atualize a planilha com as respostas e só então marque a reunião final com as duas melhores colocadas. Para encontrar agências por serviço e comparar mais opções, o guia de [Planejamento de marketing](https://listadeagencias.com.br/servicos/estrategia-de-marketing/planejamento-de-marketing) e o de [Gestão de redes sociais](https://listadeagencias.com.br/servicos/estrategia-de-marketing/gestao-de-redes-sociais) mostram o que pedir na proposta de cada um. ## Mais Insights - [Tráfego pago para a Black Friday, o que acertar com a agência antes do dia 27](https://www.listadeagencias.com.br/insights/trafego-pago-para-black-friday-antes-de-contratar.md) - [Seis sinais de alerta numa proposta de gestão de redes sociais](https://www.listadeagencias.com.br/insights/sinais-de-alerta-em-proposta-de-redes-sociais.md) - [Prêmio AnaMid 2026 abre inscrições para cases digitais e publishers](https://www.listadeagencias.com.br/insights/premio-anamid-2026-inscricoes.md) - [Todos os Insights](https://www.listadeagencias.com.br/insights.md)